只需延續(xù)近三年來的穩(wěn)健增長態(tài)勢，五糧液（000858.SZ）將在3年內(nèi)實現(xiàn)千億級營收，在白酒以結(jié)構(gòu)性繁榮為特征的長周期中，“時”與“勢”已經(jīng)站在了行業(yè)龍頭這一邊。
2023年4月初，五糧液集團（股份）公司黨委書記、董事長曾從欽在第十二屆中國白酒T9峰會上表示，白酒企業(yè)特別是頭部企業(yè)要把握好“時”與“勢”，順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展周期尋機遇，勇?lián)拙飘a(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展使命。在5月26日五糧液2022年度股東大會上，曾從欽結(jié)合行業(yè)大勢，進一步闡明了對五糧液發(fā)展態(tài)勢的判斷。
“當前五糧液正處于宏觀向好的發(fā)展窗口期、政策加碼的戰(zhàn)略機遇期、行業(yè)集中的結(jié)構(gòu)紅利期等‘三期疊加期’，具備‘五大優(yōu)勢’和‘五大自信’，實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展有基礎、有支撐、有底氣。”
對于五糧液而言，“時”與“勢”既意味著外部大環(huán)境所孕育的機遇，也來源于自身守正創(chuàng)新所蘊含的勢能。近年來，白酒行業(yè)向優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)集中的趨勢愈發(fā)明顯，頭部企業(yè)已經(jīng)囊括全行業(yè)營收利潤的半壁江山。與此同時，盡管面對宏觀環(huán)境的諸多不確定性，五糧液不僅在過去7年連續(xù)實現(xiàn)營收兩位數(shù)增長，更在過去3年每年跨上一個百億臺階。
2023年，在經(jīng)濟復蘇的大勢下，隨著行業(yè)馬太效應進一步凸顯，白酒行業(yè)以產(chǎn)能優(yōu)化、品質(zhì)升級、文化引領(lǐng)為特征的新紀元已然浮現(xiàn)，穿越多輪周期勇立潮頭的五糧液，也正邁入新的發(fā)展階段。
白酒長周期下五糧液步入“三期疊加期”
白酒行業(yè)的“時”，一言以蔽之，即中國白酒產(chǎn)業(yè)進入充分市場化的長周期階段，在長周期通道中，長期增長趨勢與階段性調(diào)整相融共存，結(jié)構(gòu)性增長的紅利則主要被名酒企業(yè)收獲。
自2020年新冠疫情以來，白酒行業(yè)在三年間面臨經(jīng)濟下行、疫情反復、消費場景缺失等多重不利因素，全國白酒產(chǎn)能亦在2022年收縮至671萬千升，創(chuàng)下10年來新低。但與此同時，名酒企業(yè)營收三年來基本保持兩位數(shù)增長，2022年優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)中僅川酒的產(chǎn)量、收入就占到全國52%，利潤占到34%。
正是基于宏觀經(jīng)濟和行業(yè)態(tài)勢，曾從欽作出了五糧液處于“三期疊加期”的新研判：
“今年我國經(jīng)濟社會全面恢復常態(tài)化運行，需求收縮、供給沖擊、預期轉(zhuǎn)弱三重壓力得到緩解，呈現(xiàn)回升向好態(tài)勢。白酒產(chǎn)業(yè)作為經(jīng)濟發(fā)展的重要組成部分，仍然受到各級政府的高度關(guān)注，頻頻釋放利好政策。”曾從欽談到，“在行業(yè)集中的結(jié)構(gòu)紅利期，結(jié)構(gòu)性增長是主旋律、主基調(diào)，優(yōu)勢品牌、優(yōu)勢企業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)區(qū)將持續(xù)分享行業(yè)結(jié)構(gòu)性紅利，進一步帶動白酒行業(yè)規(guī)模穩(wěn)步增長、效益持續(xù)提升。”
白酒行業(yè)的時運之變，也源于中國經(jīng)濟持續(xù)增長和財富積累下，消費理念和結(jié)構(gòu)由量到質(zhì)的嬗變。
優(yōu)質(zhì)的白酒品牌不僅代表著白酒釀造的高品質(zhì)追求，更是消費者心里對品牌的歷史、地位、產(chǎn)品等多要素的認同。近年來，消費升級以及消費者品牌意識的提升，進一步強化了知名酒企的品牌價值，消費者更傾向為有品質(zhì)保證的品牌產(chǎn)品支付更高的溢價。
正如曾從欽在股東大會上談到，一方面我國擁有全球規(guī)模最大、最具成長性的中等收入群體，另一方面中國高凈值家庭數(shù)量仍在提升，這是高端白酒擴容的重要支撐；二是高端白酒有消費偏好支撐。“目前中國白酒行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)兩個新現(xiàn)象和趨勢。消費者更加講究‘少喝酒、喝好酒’，對高端白酒的需求會越來越大，也更加講究‘存新酒、喝老酒’。”
“高端白酒供需總體仍偏緊。行業(yè)不缺酒，但長期缺好酒，高端白酒難以匹配需求的增長”，曾從欽說，“面對未來的高端白酒擴容，行業(yè)各美其美、美美與共。五糧液將堅持守正創(chuàng)新，持續(xù)追求卓越品質(zhì)，為滿足消費者對美好生活的向往提供更多選擇。”
錨定“2118”目標五糧液拔節(jié)起勢
五糧液的“勢”，蘊含于近年來公司以改革創(chuàng)新作為第一動力，并在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、文化建設、品牌打造、營銷變革、科技創(chuàng)新、布局長遠等方面的持續(xù)深耕。
2022年2月，曾從欽在“接棒”五糧液集團公司后提出，把加快高質(zhì)量發(fā)展作為第一要務，持續(xù)鞏固和強化行業(yè)龍頭地位。
從歷史長軸來看，白酒具備的精神和社交雙重屬性，天然決定了它是一個永恒的朝陽產(chǎn)業(yè)。但白酒行業(yè)受外部政策環(huán)境調(diào)整和固有發(fā)展模式影響較大，形成了較強的慣性思維和路徑依賴，急需加快突破思維定勢、走出既定格局，用發(fā)展觀念的大轉(zhuǎn)變實現(xiàn)發(fā)展質(zhì)效的大突破。
曾從欽既著眼白酒行業(yè)大趨勢，從破局、破題和破冰三個維度提出了普適的思路，又圍繞五糧液自身稟賦和所處發(fā)展階段，以品質(zhì)品牌、營銷創(chuàng)新、高質(zhì)量倍增三大工程為抓手，加快邁向原酒產(chǎn)能20萬噸、基酒存儲100萬噸、銷售收入1000億元、利稅總額800億元的“2118”發(fā)展目標。
在股東大會上，曾從欽進一步闡明了五糧液堅持品質(zhì)為基，文化鑄魂，守正創(chuàng)新持續(xù)深化營銷改革的思路，公司高管亦對市場和投資者的關(guān)切給予回應：
“有價才有市，有市才有量”，是五糧液量價關(guān)系的基本邏輯，公司將堅持鞏固八代五糧液的核心大單品地位，加快推動八代五糧液的價格向價值回歸。公司堅持第八代傳統(tǒng)渠道只減量、不增量的總體原則，更好地實現(xiàn)“兩個匹配”，即“區(qū)域市場計劃量要與本市場需求相匹配，經(jīng)銷商計劃量要與其真實動銷能力相匹配”，確保市場良性發(fā)展。
加快推進“考古五糧液”項目二期工作，加強長發(fā)升、利川永等古窖池的全方位保護和傳承，積極推動中國白酒申報世界非物質(zhì)文化遺產(chǎn)，牽頭制定中國白酒國際標準。加快建設中國白酒文化圣地、世界一流酒企門戶區(qū)，并在豐富品牌文化表達上下功夫，進一步突出品牌特色。
2023年，五糧液積蓄的勢能正持續(xù)轉(zhuǎn)化為高效發(fā)展動能。一季度，五糧液實現(xiàn)營業(yè)收入311.39億元，同比增長13.03%；歸母凈利潤125.42億元，同比增長15.89%。五糧液股份公司副總經(jīng)理劉洋表示，“今年五糧液的動銷從年初開始持續(xù)爆發(fā)式增長，全國26個營銷大區(qū)第八代五糧液的銷售都實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長，很多大區(qū)甚至實現(xiàn)了20%以上的增長。五一期間，公司線下銷售基本是去年同期的1倍，線上銷售基本是去年同期的1.5倍，均超出預期。公司動銷旺盛，產(chǎn)品開瓶率也很高”。
面對機遇與挑戰(zhàn)，五糧液提出，將堅持穩(wěn)字當頭、穩(wěn)中求進、提質(zhì)增效，實現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長，2023年實現(xiàn)營業(yè)總收入繼續(xù)保持兩位數(shù)穩(wěn)健增長，加快邁向世界500強，奮力譜寫中國式現(xiàn)代化五糧液新篇章。
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