低端白酒如何才能在農(nóng)村打開銷路?要怎么做?

在農(nóng)村市場上，低端白酒還是很有市場的，主要低端白酒種類繁多，導(dǎo)致人們不能夠準(zhǔn)確辨別出哪些酒的純正。要想在這么多酒類品種中脫穎而出，那么它必須有它的優(yōu)勢，而在農(nóng)村的消費(fèi)群體的觀念，價(jià)格是影響他們決定是否買酒的重要要素，這也是低端白酒在農(nóng)村市場上得以生存的依靠。但是隨著農(nóng)村的生活水平的提高，低端白酒不能只依靠低價(jià)來占領(lǐng)市場。因此，我們需要重新把產(chǎn)品區(qū)域細(xì)分，根據(jù)不同地方口味來出售不同的白酒，并且白酒一般都是以聲譽(yù)來贏的口碑，有口碑了自然而然就有市場。當(dāng)然，我們也要做好廣告宣傳，農(nóng)村最好的廣告宣傳方式就是促銷，因?yàn)榇黉N宣傳能夠能夠很快聚集人群，這樣就能夠吸引消費(fèi)者的眼球，提升品牌效果。

根據(jù)我多年來做農(nóng)村快消品市場經(jīng)驗(yàn)，建議做好農(nóng)村低端白酒市場要做到以下幾點(diǎn)：一、做好市場調(diào)研和產(chǎn)品定位：前期市場調(diào)研工作相當(dāng)重要，了解市場需求才能有針對(duì)性的做好產(chǎn)品定位。低端白酒像老村長，龍江家園，小刀等品牌的市場定位準(zhǔn)確，農(nóng)村市場銷售比較好。二、產(chǎn)品質(zhì)量與包裝：質(zhì)量是產(chǎn)品的生命，白酒同樣也是如此。無論是自產(chǎn)還是代理品牌，都要有可靠的質(zhì)量保障。至于產(chǎn)品包裝的選擇，應(yīng)以簡潔大方，低成本為好，在產(chǎn)品質(zhì)量上投入更多。三、農(nóng)村經(jīng)銷商選擇：在一定距離范圍內(nèi)盡量選擇一家生意最好的店鋪來銷售，比如一個(gè)村級(jí)超市就選一家，一個(gè)鎮(zhèn)在不同的街道選擇一家，執(zhí)行統(tǒng)一零售價(jià)。這樣經(jīng)銷商之間沒有惡性競爭，保證他們的利潤，調(diào)動(dòng)積極性。四、產(chǎn)品陳列：經(jīng)銷商選定，產(chǎn)品進(jìn)店，接下來就是產(chǎn)品陳列。這一點(diǎn)非常重要，很多品牌供貨商花錢買最佳陳列就是這個(gè)原因。產(chǎn)品陳列一定選擇客流最多的，陳列高度應(yīng)選成人視線高度的位置，太高太低都容易被顧客忽視。五、促銷活動(dòng)：產(chǎn)品進(jìn)店銷售了，接下來就是要經(jīng)常做一些有針對(duì)性的促銷活動(dòng)。比如平時(shí)購買開蓋有獎(jiǎng)，宴會(huì)用酒送禮品，過年過節(jié)旺季讓利促銷等等。六、跟蹤服務(wù)：不要以為產(chǎn)品賣出去就萬事大吉了，售后服務(wù)也不能忽視。如店里的退換貨，顧客需求及時(shí)解決，這都是以后生意繼續(xù)的保障。以上六點(diǎn)建議是白酒銷售的一個(gè)閉環(huán)流程，每個(gè)環(huán)節(jié)都有會(huì)直接或間接的影響到生意的進(jìn)展，希望能夠?qū)δ陌拙圃谵r(nóng)村市場的銷售有所幫助。

我做過縣級(jí)的酒水代理，我有一些經(jīng)驗(yàn)可以跟大家分享一下！我做的代理是山東臨沂蒙陰的一家酒廠，什么牌子的我就不說了，我做的時(shí)候我老家什么酒賣的好呢？沂蒙老鄉(xiāng)，賣的不要太火了，沂蒙老鄉(xiāng)也是人家老板花了七八年才做上來的，可想而知吧做火一個(gè)單品有多難！當(dāng)時(shí)我年輕氣盛，總感覺事在人為，所以當(dāng)?shù)厥袌隹疾於紱]考察直接進(jìn)貨，結(jié)果可想而知，當(dāng)?shù)卮迕褚坏┮环N酒喝服(習(xí)慣)了之后就很難換口味！剛開始進(jìn)超市那是相當(dāng)?shù)睦щy，新牌子很多人不認(rèn)，超市老板說哪怕是品牌的酒都不好賣，無語啦，好多老板哪怕把酒放在那賣完再給錢他們都不樂意，想哭了！困難重重，如果想做這一行真要三思后行！唯一我覺得有突破口的就是沂蒙老鄉(xiāng)超市老板都不賺錢，賣一瓶酒就5毛錢利潤，賣我的酒可以達(dá)到2元甚至3元，好多超市老板其實(shí)不愿意賣沂蒙老鄉(xiāng)，但架不住有人點(diǎn)明要這個(gè)酒??！你推其他的酒有的人愿意試一試，有的人還是堅(jiān)持沂蒙老鄉(xiāng)！做這行之前特別是新品牌，不要著急，市場只能慢慢做開！

低端白酒如何在農(nóng)村打開銷路？該怎么做？研究發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)中低端白酒企業(yè)在運(yùn)作農(nóng)村市場時(shí)選擇了“通吃”的路徑，主要表現(xiàn)在產(chǎn)品上，這些企業(yè)大多是產(chǎn)品檔次上通吃，高中低檔皆有，但卻沒有一個(gè)檔次凸現(xiàn)，在產(chǎn)品組合上通吃，往往是品種上幾十個(gè)，甚至是上百個(gè)，每支產(chǎn)品都能買，卻是每支產(chǎn)品都沒有量，甚至是每支產(chǎn)品都半死不活。這種情況只是企業(yè)出現(xiàn)生產(chǎn)混亂，產(chǎn)品質(zhì)量無法保證且產(chǎn)品的生產(chǎn)成本偏高;同時(shí)出現(xiàn)大量的包材積壓而占?jí)浩髽I(yè)的流動(dòng)資金。企業(yè)出現(xiàn)內(nèi)外交困的局面。究其原因，不難發(fā)現(xiàn)，這樣的企業(yè)主要是缺少真正的產(chǎn)品細(xì)分策略所致，如果企業(yè)明白，主導(dǎo)產(chǎn)品決定了企業(yè)的市場地位和市場影響力的基本道理，就會(huì)聚焦產(chǎn)品細(xì)分，首先取得單品突破，然后才圍繞成功的單品延伸產(chǎn)品組合，就會(huì)形成產(chǎn)品群效應(yīng)。

白酒春節(jié)營銷方案，低端白酒如何才能在農(nóng)村打開銷路?要怎么做?